Commerciale 1: Accoglienza e Vendita!-p1

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  • Come migliorare l’accoglienza per aumentare le vendite?
  • Cosa dovrebbe fare e dire il tuo reparto commerciale?
  • Sai quali sono le domande giuste da fare al Tour?
  • Come migliorare l’accoglienza per aumentare le vendite?
  • Un video corso può formare una consulente?

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[blockquote_message]La formazione del tuo reparto commerciale è il passo più importante per dare un impulso decisivo ai tuoi fatturati![/blockquote_message]

Questo è quello che rispondo a tutti i titolari di club quando mi chiedono:ne vale la pena avere una persona che si occupi di vendita? Ma non è che aumentano solo i costi? Come la pago solo a percentuale?…

Mi fermo qui perché di domande simili a queste potrei scrivere un libro!

Formare una consulente commerciale non è facile, seguirla nel lavoro non è facile, darle gli strumenti e le procedure giuste non è facile, assegnarle dei clienti e del fatturato mensile non è facile, ma è semplice programmare e fissare degli obiettivi e per questo motivo che ogni club deve avere un reparto commerciale e ogni club deve avere un supervisore che controlli il tutto perché…

per fare il fatturato ci vogliono persone formate che lavorano!

So che può sembrare un controsenso quello che ho appena scritto, ma voglio dirti molto francamente che se credi che alla tua consulente basti un corso o video corso di formazione per mandarti avanti il club e il fatturato, lascia subito stare questo argomento e continua a gestire il tuo club come hai fatto finora!

Ci vuole programmazione e attenzione ai dettagli, sia per decidere quali strumenti assegnarle, che per scegliere quali strategie di marketing usare e quali no: per esempio che percentuale di sconto applicare ai clienti che rinnovano 90 giorni prima della scadenza?

Come puoi vedere la consulente commerciale non è solo chi risponde al telefono o fa il commerciale vecchio stile (telemarketing! 🙁 ), ma una persona formata per accogliere, vendere e… RIVENDERE!

Adesso facciamo un pò di ordine: inizia subito con la prima parte di questo video e affronta il primo ostacolo della formazione del commerciale, l’Accoglienza e la Vendita e poi (alla fine della parte 2 e 3 😉 ) sarai pronto a occuparti di C.R.M. (Commerciale 2 😀 !)

Sei pronto a scoprire come migliorare l’accoglienza? Quali domande fare per al Tour per avere informazioni utili alla vendita? Vuoi capire come si può vendere l’abbonamento annuale (o a lungo termine)? Ti piacerebbe sapere come evitare le 5 obiezioni standard che impediscono la vendita?

Ascolta subito questo video!

A presto

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