Video riservato alla Community di Fitness Management. Il link per il download e la password sono in fondo al post!

Era davvero arrivato per me il momento di registrare questo tris di video dedicati alle Nuove Strategie Commerciali, proprio come avevo anni fa definito queste 3 Azioni Strategiche di Marketing!

Sai l’uso delle promozioni, come leggerai o hai già fatto in questo in blog, dopo circa 6-18 mesi sembra non dare più gli stessi risultati delle prime volte e questo perché i clienti si chiedono:

ok, bella promozione e anche conveniente, ma ne ho bisogno veramente? Io non frequento così spesso il club! (riferito alle promo tanto di moda sulle svendite degli annuali !)

A questo punto ho pensato: ci vuole qualche idea!

Ma non ho pensato a come coprire il buco di fatturato che si stava creando con il calo delle s-vendite delle promozioni di punta (per il cliente di punta non per te che le fai ), perché non avrei fatto altro che creare una nuova s-vendita per tappare una falla mentre la barca (o meglio il Titanic) andava a fondo.

Per questo mi sono chiesto: cosa vuole il cliente? O meglio cosa nasconde l’obiezione del cliente?

Ora, anche se non posso essere sicuro di aver avuto la giusta intuizione, ho pensato che il cliente cercasse maggiore tutela nella propria spesa, cioè nel suo investimento sul servizio fitness!

Allora ho pensato a queste 3 Strategie di Marketing per andare incontro alle esigenze del cliente, cioè per tutelare la sua spesa:

• la CrediCard
• la FamilyCard
• la RicariCard

Ora iniziamo con la CreditCard!

Ti aspetto nel prossimo post con la FamilyCard…