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“Ma tutto questo cos’è? Durante i corsi non dicono che c’è da fare tutto questo casino per fare il Low-Cost!”

“Su internet ho letto un articolo su un sito che spiega come trasformare un club in low-cost in 3 mesi!”

Quante volte ho sentito queste e altre domande simili e quante volte continuo a ripetere che il Low-Cost non è il Low-Price!

Abbassare i prezzi è così semplice come pensata che non ci perderebbero neanche il tempo a scrivere un articolo su internet, perchè non ne varrebbe la pena.

In più lo fanno già tutti e se ci fossero risultati, in Italia avremmo un mare di imprenditori in questo settore, invece il 90% dei club è di ex-istruttori (BB !) che fanno fatica a starci dentro!

Ma ormai capisco per esperienza che per un titolare è molto importante credere che basta cambiare il listino o fare qualche “bello” sconto per diventare un club Low-Cost… e non considero i club a 19,90!!

Qui si parla di Piano Marketing Low-Cost, cioè di idea imprenditoriale per gestire un fitness club migliorando e contenendo i costi di produzione e erogazione del servizio.

Prima di arrivare al listino, che è uno dei punti del Piano Marketing, bisogna analizzare tutti e 5 i punti:

1- Prodotto: o meglio Servizio, cosa offrire al cliente, cosa pensa l’imprenditore di offrire al cliente

2- Posizionamento: come l’idea imprenditoriale di offrire Servizio Fitness posiziona il club sul mercato, a quele target di cliente ci si rivolge, sia consapevolmente, che inconsapevolmente

3- Distribuzione: come erogare il servizio al cliente, come distribuire la qualità del Servizio Fitness a tutti, come strutturare e organizzare il planning dei collaboratori, che tipo di collaboratori scegliere in base all’idea imprenditoriale

4- Comunicazione: come e cosa comunicare al target di mercato, come raggiungere velocemente la propria nicchia di mercato, come organizzare il format e il layout della comunicazione all’interno del club, come essere allineati nella comunicazione esterna rispetto a quella interna

5- Prezzo: definire il prezzo di mercato non solo in base alla concorrenza o alle abitudini o alla mentalità o… ma anche e soprattutto in base al proprio Piano Marketing e alla propria idea imprenditoriale

Ti posso assicurare che se analizzi tutti e 5 questi punti, sai subito se la tua idea è fattibile o no, se il mercato nel quale intendi agire è recettivo o no, se vuoi farla davvero o no!

Ora ti lascio al video che spiega molto meglio tutti e 5 i punti del Piano Marketing Low-Cost e mi auguro che anche tu inizi a pensare dal 1° punto e non dal 5° prima di vantarti di essere un club Low-Cost.

A presto