Dvd8: Pasqua!

Video riservato alla Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

[note_box]Ecco la domanda cruciale: ma Pasqua non è troppo presto per proporre i rinnovi includendo l’estate?[/note_box]

Certo che se la Pasqua cade a metà fine-marzo non è una buona idea includere l’estate, ma se è come quest’anno (2011) è meglio non lasciare fuori il 25 aprile, il 1° maggio e il 2 giugno.

Qualche titolare di club l’ha fatto e poi ha dovuto correre ai ripari tamponando con un’altra offerta che ha “calpestato” i piedi a quella di Pasqua, perché l’ha fatta anche più vantaggiosa!

Comunque non so se è giusto o sbagliato e non posso saperlo con certezza, quello che so sono i numeri e la scarsità di Tour in tutto l’anno e non solo nei periodi “morti”, quindi è meglio muoversi!

Se sei indeciso o credi sia troppo presto, puoi non fare una campagna così lunga, nel senso che puoi fare finire la promo di Pasqua quando vuoi, scegliendo di lasciare fuori il 25 aprile, il 1° maggio e il 2 giugno, l’importante è non uscire in estate con una campagna troppo “stracciata” e che soprattutto non includa settembre.

Io quando posso preferisco “tirare lungo” la campagna di Pasqua e poi pensare ad una promo estiva specifica solo per i clienti che stanno realmente frequentando il club tra fine giugno e luglio, in modo da centrare le loro esigenze e fare cassa… quasi sicura!

Per il resto posso solo riconfermarti che ora le promozioni sono troppo strutturate con l’idea gestionale del titolare e funzionano sempre meno “stand alone”, cioè singolarmente e astrattamente dall’organizzazione del club, quindi dipende dal tuo livello organizzativo e formativo.

Se sei all’inizio, cioè non hai mai fatto campagne marketing come quelle che ti ho presentato in questo Pack Promozioni, sono certo che avrai ottimi risultati anche se le organizzi a spot, cioè quando credi di averne bisogno.

Se invece ci lavori da un bel pò con le campagne marketing e ti stai già accorgendo che si stanno “inflazionando”, abbassando anche il valore percepito del tuo servizio e anche il Brand del tuo club, allora forse è meglio iniziare a pensare “quadrimensionalmente” cioè in tutti e 4 i settori della gestione del club:

[star_list]

  • Direzione Tecnica
  • Direzione Commerciale
  • Area Amministrativa
  • Area Strategica

[/star_list]

I 5 punti che formano il Piano Marketing vanno analizzati e personalizzati alla tua idea imprenditoriale, altrimenti non faranno mai parte del tuo club perché non hanno mai fatto parte di te!

Ora ti lascio a questo ultimo video sulle promozioni e ti aspetto nella Sezione Network per continuare l’analisi del Piano Marketing e dei Modelli Gestionali Low-Cost.

A presto

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video sul Dvd8 Promo di Pasqua:

Video in Mp4, scarica ora
Immagini, vedi la pagina Download
[/download_box]

Dvd7: Carnevale!

Video riservato alla Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

[message_box]Anche questa promozione cade nello stesso periodo di S.Valentino e del Wellness Trading e naturalmente dovrai sceglierne solo una, ma quale?[/message_box]

Come ti ho scritto nel post della promo sul Trading, devi scegliere questa campagna quando il calendario ti avvicina molto gli eventi commerciali più importanti dell’anno, cioè Natale e Pasqua.

Ricorda che Pasqua è molto più importante dell’evento estivo, perché ormai in estate si fa molta fatica a sviluppare fatturati alti e per questo è fondamentale anticipare ad aprile-maggio! (ne parlo nel post del Dvd8 😉 !)

[star_list]

  • Quale fare prima tra Carnevale e S. Valentino?

[/star_list]

Decidi tu in base a quale ritieni più semplice! Io inizierei da quella di Carnevale perché secondo me è più semplice, poi fai tu, i gusti sono gusti…

L’idea della campagna di Carnevale è molto semplice: far costruire una maschera di Carnevale con dei pezzi di un puzzle e chi tra i tuoi clienti ha uno dei tre pezzi mancanti per completarlo, vince un… (quello che deciderai di mettere in palio tu!)

Tutto il resto come al solito è nel video (altrimenti che li ho registrati a fare 😉 !), quindi buon ascolto…

… ci vediamo nell’ultimo Dvd l’8°!!

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video sul Dvd7 Promo Carnevale:

Video in Mp4, scarica ora
Immagini, vedi la pagina Download
[/download_box]

Dvd6: S. Valentino!

Video riservato alla Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

Anche San Valentino può essere una buona scusa o occasione o opportunità per far divertire i tuoi clienti con un gioco e… fare cassa per avvicinarti al tuo obiettivo di budget!

Ti dico subito che questa promozione è allo stesso tempo croce e delizia per il tuo staff, sia commerciale che tecnico.

Perché?

Sai di solito S. Valentino è il giorno degli innamorati, delle coppie e delle Doppie Coppie, quelle che si stanno per formare nel tuo Fitness Club… 😀

Tutto il resto lo stai per scoprire in questo video: ora l’unica cosa che posso anticiparti è che ti servono delle carte da poker per fare questo gioco!

Ti lascio al video e ci vediamo per il Dvd 7… 😉

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video sul Dvd6 Promo S. Valentino:

Video in Mp4, scarica ora
Immagini, vedi la pagina Download
[/download_box]

Dvd5: Wellness Trading!

Video riservato alla Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

Ci sono dei momenti durante l’anno in cui è difficile vendere o rivendere abbonamenti ai nostri clienti, sia perché lo abbiamo fatto con una campagna specifica (tipo Natale 😉 !), sia perché siamo a ridosso di un’altra campagna importante come quella di Pasqua o pre-estiva.

[arrow_list]

  • Allora cosa fare?
  • Come non intasare il nostro listino e le nostre offerte?
  • E’ possibile strutturare un’offerta senza creare confusione al nostro cliente?
  • E se fosse possibile recuperare anche i clienti che non hanno aderito alla campagna precedente?

[/arrow_list]

Questa promozione sul Wellness Trading prende spunto dal gioco delle Opzioni in borsa, cioè la possibilità di chi compra e vende in borsa di agire non sull’azione ma sull’opzione di quella azione.

In pratica chi gioca in borsa oltre ad acquistare le azioni, può acquistare il diritto di esercitare un’opzione sulle azioni e di comprare o no in base a come le azioni scelte si comporteranno.

Bello vero?

Immagina di essere in una fase particolare dell’anno, per esempio subito dopo la promo di Natale, tirata fino a fine gennaio per esigenze di budget (cosa che è capitata spesso in questi ultimi 2-3 anni 🙁 ) e a poche settimane dall’evento di Pasqua (immagina che la Pasqua cada a metà-fine marzo 😉 ), cosa fare a febbraio se c’è comunque bisogno di fare cassa?

Di solito ci si inventa di tutto: listini strani, offerte bizzarre (1+1, 2+1/4,…), sconti che incasinano il listino,… e proprio per uscire da questa situazione mentre lavoravo in un club, ho pensato a questa promozione, che ho chiamato Trading Fitness, poi diventata Wellness Trading con la supervisione del grafico che l’ha realizzata.

Ti anticipo in 2 righe di cosa si tratta, tanto nel video trovi tutto spiegato nel dettaglio: vendi un’opzione su un abbonamento futuro, già presente nel tuo listino o ancora meglio completamente nuovo 😉 che sarà disponibile a settembre o in un altro periodo dell’anno!

Cosa ottieni?

Semplice, 2 cose:

[plus_list]

  • fai cassa in un momento dell’anno in cui non ne faresti (ricorda sei a cavallo tra 2 grosse promo come Natale e Pasqua!) senza stravolgere il tuo listino o fare strane offerte
  • crei attesa e valore per un nuovo abbonamento che uscirà nel futuro, senza obbligare poi il cliente a comprarlo, visto che lo sta solo opzionando

[/plus_list]

Mi fermo qui perché appena ascolti il video corso sono sicuro che ti verranno nuove idee per sfruttare al meglio questa campagna, come è già successo ad altri titolari prima di te.

Ci vediamo al prossimo video, la promozione del Dvd6… 😉

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video sul Dvd5 Wellness Trading:

Video in Mp4, scarica ora
Immagini, vedi la pagina Download
[/download_box]

Dvd4: Babbo Natale Moltiplicatore!

Video riservato alla Gold, Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

Altro modo di organizzare la campagna di Natale: Moltiplicare i Regali!

Prima di iniziare a capofitto con le idee, le strategie, le soluzioni,… di questa campagna marketing, ti consiglio vivamente di fare questa promozione dopo aver fatto tutto quello contenuto nel Dvd3!

L’idea di moltiplicare i regali nasce dalla visione di premiare i tuoi clienti indifferentemente dall’acquisto durante il periodo natalizio, perché lo scopo è ringraziare il cliente di essere un TUO CLIENTE!

Lo so forse ti può sembrare strano ringraziare o premiare il tuo cliente solo per essere CLIENTE, ma di questi tempi (e anche per il futuro 🙁 !) la fidelizzazione sarà quello che farà la differenza.

Per questo appena ascolterai questo video penserai che una promozione con una lotteria da 550 numeri, con la possibilità di aumentare fino a 4 i talloncini dell’estrazione con il numero scelto, sia complicato, difficile, inutile,… bla, bla, bla 🙁

Continuo a ripetere quello che ho scritto in altri post in questa sezione dedicata alle promozioni e agli eventi:

[note_box]puoi decidere di avere ragione o di avere risultati. Dipende da te![/note_box]

Buon ascolto e ci vediamo nel 5° Dvd… 😉

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video corso sul C.R.M.:

Video in Mp4, scarica ora
Immagini, vedi la pagina Download
[/download_box]

Dvd3: Lotteria di Natale!

Video riservato alla Community di Fitness Management. Il link e la password per il download sono in fondo al post!

[warning_box]Questa, insieme a quella estiva, è l’unica promozione che devi assolutamente fare e per questo ho deciso di inserirla nella Community di Fitness Management![/warning_box]

[plus_list]

  • Vuoi raggiungere i tuoi obiettivi annuali di fatturato, vero?
  • Non vuoi perdere i guadagni del periodo Natale, vero?
  • Ti piacerebbe avere il tuo club pieno, vero?

[/plus_list]

Bene, allora fermati un attimo e ascolta questo video corso: l’evento di Natale è determinante per il tuo budget annuale, in quanto entro fine gennaio devi aver fatto almeno il 55% del tuo obiettivo, altrimenti… è meglio che non ti dico nulla! 🙁

Questa è la promo più semplice da organizzare per Natale e per questo devi farla così come te la presento nel video: non iniziare a dire ma è troppo per me, la mia realtà è diversa, non credo che il mio cliente comprerà mai a Natale,…

[note_box]Ancora una volta: puoi avere ragione e non fare niente, o puoi decidere di differenziarti e avere… RISULTATI!! Decidi tu ma non farmi perdere tempo perché la soluzione te la sto dando!!![/note_box]

Coinvolgi tutto il staff, specialmente quello tecnico, perché il loro compito non è solo quello di fare le lezioni di gruppo o spiegare una scheda, a meno che non sei contento di questo modo di fare…

Per il resto il video ti spiega tutto e se decidi di andare fuori dal club, cioè spostare il tuo reparto commerciale in un altro posto per procacciare nuovi clienti, bene, anzi benissimo, l’importante è… VENDERE!!

Dimenticati di andare all’esterno del tuo club a regalare pass, buoni, inviti,… come se fossero volantini, perché saranno trattati come tali e anche il tuo club avrà quel valore! (pensa alla fine dei volantini… 🙁 !)

Buon ascolto e al Dvd4… 😉

[download_box]

Per vedere il video devi avere almeno la Community Membership attiva:

guarda il video

Per il download devi avere almeno la Gold Membership attiva:

Video in Mp4, scarica ora
Immagini, vedi la pagina Download
[/download_box]

Dvd2: Halloween!

Video riservato alla Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

Eccoci al 2° Dvd del Pack Promozioni, quello dedicato all’evento di Halloween:

[plus_list]

  • ma davvero devo fare così tanti eventi?
  • ho appena finito l’Open Day e ora Halloween?
  • non è che tutte queste promozioni…?
  • il mio staff chi lo paga per questo lavoro?

[/plus_list]

Domande legittime!

Quello che posso dirti io è: puoi aver ragione o puoi decidere di differenziarti!

La gestione del Fitness Club non è più una passeggiata (se lo è mai stato! 🙁 !) e dipende tutto da te: ti pesa pensare agli eventi, al divertimento, all’aggregazione, al tempo libero,… lascia stare il fitness!!!

Ti piace l’allenamento, la tecnica di esecuzione, i risultati estetici, la forza, la programmazione delle schede,… fai il Personal Trainer o il Coach! Ah e ricordati di parti pagare!! A ora!!!

Bene torniamo all’evento di Halloween: questa campagna è prettamente “aggregativa”, cioè ha lo scopo di far conoscere i clienti, i nuovi di settembre (spero ci siano 😉 !) e i rinnovi, organizzando un evento sia interno che esterno.

L’evento interno non è tanto diverso dall’Open Day, mentre quello esterno ha lo scopo di aumentare la visibilità del tuo club nel tuo mercato, quindi migliorare il Brand e il Posizionamento.

Ascolta con attenzione questo video, anche se deciderai di non organizzare la promo di Halloween il primo anno, perché per fare tutte e 5 le campagne durante l’anno hai bisogno di organizzarle già da giugno.

Al Dvd3… 😉

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video corso sul C.R.M.:

Video in Mp4, scarica ora
Immagini, vedi la pagina Download
[/download_box]

Dvd1: Open Day!

Video riservato alla Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

Ogni anno è sempre la stessa storia: cosa fare per far ripartire la nuova stagione?

Anche se ormai dovresti già saperlo, visto che in questo blog ne parlo da diversi mesi, che le promozioni non sono più azioni singole, ma integrate in tutto il lavoro annuale, oggi inizio a scrivere il 1° post sul Pack Promozioni, il prodotto che più ha sorpreso il mercato quando l’ho lanciato.

L’idea del cofanetto con i Dvd delle migliori campagne marketing da fare nel tuo club ha impressionato i titolari di club più di qualsiasi mia aspettativa, come se le promozioni fossero la panacea di tutti i mali.

Francamente mi auguro che anche tu, come altri titolari di club che seguono questo blog e studiamo nell’Academy, abbia superato questo stato mentale e ti stia focalizzando sul lavoro organico da fare nel tuo club:

[check_list]

  • formazione del reparto commerciale
  • organizzazione di eventi e promozioni
  • raccolta punti e carte fedeltà
  • book direzione tecnica

[/check_list]

Comunque se non hai mai organizzato una promozione è davvero arrivato il momento di iniziare con il prodotto migliore al momento sul mercato: questo Pack Promozioni!

Il 1° Dvd è dedicato all’evento di Open Day, quindi a cosa fare e come fare per aprire la nuova stagione, quindi parliamo del periodo metà settembre prima settimana di ottobre.

L’evento di Open Day è qualcosa che riguarda tutto il club e tutto il tuo staff e non solo il reparto commerciale che “deve vendere!”.

Come stai per scoprire in questo video corso, se tutto il tuo staff non lavora per l’evento, non solo avrai sempre le solite persone alla presentazione del nuovo anno, ma perderai anche quei pochi tour che visiteranno il tuo club, rendendo inutile l’Open Day.

[note_box]Prima di lasciarti ti ricordo una cosa importantissima: i Tour sono diventati merce rara e preziosa, quindi cerca di non farteli sfuggire, specialmente quando organizzi le prime promozioni!
[/note_box]

Al 2° Dvd… 😉

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video corso sul C.R.M.:

Video in Mp4, scarica ora
Immagini, vedi la pagina Download
[/download_box]

Trailer Pack Promo Dvd1: Open Day!

Diciamoci la verità: il mese di settembre ormai è diventato più la continuazione di quello agosto che il vero inizio della stagione!

Perché?

Voglio farti notare alcune cose:

[star_list]

  • Hai mai chiesto ai tuoi clienti o ti sei mai accorto quanti di loro vanno in vacanza a fine agosto o i primi di settembre?
  • Ti informi quando inizia la scuola nella tua provincia o regione?
  • Secondo te quando ricomincia lo stile di vita “invernale”? All’inizio di un mese o ad una specifica data o quando si riprende quello stile di vita?
  • Quanti dei tuoi amici più stretti fa tardi la sera? E quando si fa più tardi la sera in estate o in inverno?

[/star_list]

Be, se hai capito lo spirito di questa domande, forse hai intenso l’importanza dell’Open Day (o Open Week) nel tuo club: anche tu devi essere l’artefice dell’inizio della nuova stagione, presentando tutte le novità del club, gli istruttori, i corsi e le nuove attività.

So che organizzare questo tipo di evento non è facile, specialmente in questi ultimi anni e proprio perché le persone non lo frequentano:

[note_box]per organizzare l’Open Day al meglio lo devi lanciare alla fine della stagione precedente![/note_box]

Prima di lasciarti ti anticipo lo slogan di questa promozione: Tutela l’Investimento del Tuo Cliente!

A presto

Trailer Pack Promo Dvd2: Halloween!

Negli ultimi 2-3 anni è diventato molto importante pensare anche all’evento di Halloween, forse perchè la difficoltà ad avere tour a settembre, sta portando molti club a non riempire le casse in autunno come sperato.

Questa promozione è un evento di raccordo tra l’Open Day (o Open Week) e Natale e come stai per scoprire nel video, ha più obiettivi:

[plus_list]

  • integrare i nuovi iscritti con i vecchi
  • cavalcare l’onda del successo anche in Italia di Halloween per dare visibilità al club
  • procacciare nuovi clienti
  • organizzare eventi o manifestazioni gratuite
  • premiare i clienti fedeli
  • integrare abbonamenti corti in lunghi

[/plus_list]

Quello che posso consigliarti è:

[info_box]se il tuo reparto commerciale non è formato per la vendita e l’accoglienza del tour procacciato, limitati a organizzare questa promozione solo come evento aggregativo, tipo un party interno al club, dare l’accesso gratuito ad alcuni o tutti i corsi e sala pesi, premiare casualmente i tour o altre iniziative per migliorare visibilità, comunicazione e brand![/info_box]

Buon ascolto