Questa è una video-lezione!

Quando ho registrato questa 18° lezione dell’E-Seminar stavo già pensando alla Gold Membership e a dir il vero avevo già iniziato a registrare i primi video e per questo ho deciso di creare anche una video lezione per questo audio corso.

Non è un vero e proprio video corso come quelli della Gold Membership e questo perché è nato come audio corso, anche se poi è diventato un ibrido, cioè a metà tra un audio e un video corso.

Come tutti gli ibridi non tutto è venuto perfetto: vuoi perché le slide erano state preparate come base per l’audio corso e poi solo all’ultimo sono diventate delle vere e proprie slide del corso, vuoi perché la stessa registrazione è stata un po’ “improvvisata” in quanto non prevista.

Comunque i contenuti ci sono e questo è il primo video sul Low-Cost o meglio sull’idea della Gestione Low-Cost.

Certo ormai oggi la gestione chiamiamola “semplificata” o “intelligente” o “efficace”, anche se potrei utilizzare tanti altri aggettivi, è ben chiara e definita, ma anni fa quando ho creato questo video non lo era ancora al 100%, anche perché sia il mercato che i titolari stessi, non erano ancora pronti.

Per gestire il tuo club hai bisogno di un metodo e il metodo nasce da un’idea di quello che vuoi essere nel tuo mercato.

Non contano più le “tecniche”, le soluzioni “usa e getta”, i “trucchi” di marketing, le “strategie” di comunicazione, o qualsiasi altra cosa tu stia pensando per dare una “scossa” o un “salvagente” temporaneo alla tua attività…

…ora hai bisogno di fare scelte!

Scelte definitive per cambiare rotta alla tua attività…

…per puntare a restare nel mercato per i prossimi 15 o 20 anni (o anche più!)…

…per costruire un fitness club di successo che abbia un valore di mercato, quindi vendibile…

…che produca utili, che abbia un metodo di lavoro e che sia replicabile, con mansioni chiare e specifiche…

…altrimenti alla fine di tutti i tuoi sforzi avrai solo uno spazio con dentro delle attrezzature, ma…

…questa non è un’attività e soprattutto è un’attività che non vale niente.

Questo argomento lo riprenderò e approfondirò nei prossimi video corsi dedicati ai club in Partnership, perché so che la creazione di valore, di utili e di rendite dal fitness club è molto sentito dai titolari, anche se le scelte da fare sono tante e in alcuni casi “dolorose“, perché bisogna chiudere alcune porte e aprirne altre.

Intanto inizia subito ad ascoltare questo video sull’idea della gestione Low-Cost e poi continua a seguire il lavoro di questo blog e se sei interessato al progetto Partnership contattami da qui.

A presto

Video riservato alla Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

Ecco il video che apre, anzi spalanca, le porte alla gestione Low-Cost del Fitness Club e della Network Membership!

Gli iscritti alla Community di Fitness Management lo hanno sicuramente già visto, primo perché per loro è gratis, secondo perché è uno dei privilegi della Community.

Low-Cost: croce e delizia di tanti Fitness Manager!

• Da un lato la schiera di chi sostiene che il Low-Cost è una Bufala: siamo già low-cost, abbiamo i prezzi ai minimi storici, il cliente non solo non viene, ma dobbiamo anche pregarlo di non lasciarci in… mutande e poi più bassi di così come si fa? Altro che Low-Cost!
• Dall’altro la schiera di chi sostiene che il Low-Cost è un Business: approfittando del momento economico sfavorevole, ci rinnoviamo ri-posizionando il nostro club e il nostro servizio sul mercato, rimarcando il nostro marchio e il nostro brand, diventando club Low-Cost, diminuendo i costi di gestione e aumentando i profitti!

Ma, chi ha davvero ragione?

Come ti ho detto nella prima parte di questo video corso… entrambi, cioè sei tu ad avere ragione!

Incredibile vero? Credimi la nostra mente funziona esattamente così!

Ed è per questo motivo che la Network Membership è a numero chiuso, anzi riservata ai soli Fitness Manager che appartengono alla prima categoria, proprio perché non c’è niente e nessuno da convincere, il Low-Cost è un metodo di gestione, è una scelta, la tua scelta gestionale per il tuo club.

Ti dico subito la mia risposta ed è definitiva: il secondo punto, il Servizio Fitness!

Se non hai un servizio fitness, non hai niente da offrire al mercato, anzi direi non hai niente per attrarre clienti e quindi niente per posizionare il tuo club sul mercato e trovare il tuo target.

In più la crisi interna del mercato del fitness è figlia della carenza di un servizio fitness chiaro e correttamente definito, quindi il 2° punto del Piano Marketing è la mi risposta definitiva… tutta la vita.

Attenzione: non ti sto dicendo che gli altri punti non sono importanti o che te ne puoi fregare, occupandotene in un secondo momento o… fra qualche anno!

Sto dicendo che, per esempio, prima di pensare a investire tutto il tuo budget nella comunicazione, commettendo sempre lo stesso errore, cioè spendere un sacco di soldi presentando sempre lo stesso servizio visto e rivisto in tutti i club, sarebbe meglio ri-costruire la comunicazione attorno a un nuovo servizio fitness, Low-Cost appunto e poi aggredire il mercato ri-posizionando il club.

So che non è facile affrontare questo argomento in un post al volo sul blog, perché le cose da dire sono davvero tante e gli aspetti da curare e prendere in considerazione possono variare da club a club, perché il Low-Cost è personalizzato sulle sicurezze, o paure, del titolare e per questo che per i clienti della Network Membership sono previsti 4 week-end formativi nel club.

Il mio consiglio è sempre quello di iniziare a “masticare” il Low-Cost ascoltando e leggendo tutte le risorse gratuite, o su registrazione, presenti in questo video blog di Fitness Management e poi, appena pronto, iniziare da qui!

Bene ora ti lascio al tuo video qui sotto e… loggati come membro della Community per vedere il link del video completo di 49’02”!

A presto con un altro aggiornamento.

Ciao e bentornato!

Dopo alcune settimane si silenzio, questo blog ha ripreso all’improvviso a parlare, vero?

Certo starai pensando, ma con che notizia ho deciso di farlo!

Lo so, sapere così dalla sera alla mattina della chiusura delle iscrizioni gratuite della Community di Fitness Management ha scioccato diversi Fitness Manager e forse anche tu sei fra questi, ma non sono certo tutte brutte notizie naturalmente.

Hai un po’ di tempo ora? Diciamo almeno 15 minuti?

Spero di sì perché alla fine di questo post ti butterai a capofitto in tutti gli articoli del nostro video blog a cercare, leggere e applicare immediatamente tutte le informazioni che contiene.

Ma… non erano protetti i post?

Ehm… sì lo erano!

Ma ora… non più!

Da adesso tutti i post sono liberi, quindi puoi immediatamente leggerli e scoprire tutte le informazioni contenute nei video corsi e iniziare da subito a trarne beneficio nella gestione del tuo club.

Quasi tutti i post hanno sia un video, che una descrizione dei contenuti del video stesso e ora sono liberi per te: tutte le informazioni di Fitness Management scritte negli articoli privati ora sono… svelati per poterli leggere!
Ottimo, no? (per te sì !)

Naturalmente i link di accesso ai video in streaming, le password per poterli vedere, così come i link per il download sono protetti, altrimenti chi paga la Membership mi manda a quel paese e anche velocemente…

Devo dirti la verità, anche questa decisione mi è costata… e tanto!

I clienti storici della Fitness Manager Academy erano e forse lo sono ancora davvero contrariati per questa decisione, perché sanno benissimo il valore dei post scritti e non capiscono la mia scelta nel renderli pubblici.

La mia risposta è stata:

Be almeno questo devi concedermelo… altrimenti ti regalo davvero troppo!

Sai, anche se effettivamente non riuscirai a carpire tutto quello che invece possono avere facilmente gli iscritti all’Academy, almeno potrai trarre spunto dai post per cercare di migliorare la gestione del tuo club.

Come faccio a saperlo?

Poi hai 2 possibilità:

Io scelgo la 1° possibilità, infatti per la mia formazione, cerco e frequento un corso già pronto, non ho più il tempo (da almeno 5 anni ormai !) per cercarmi il materiale gratuito online, riordinarlo per argomento, quasi certamente tradurlo, studiarmelo, cercare di adattarlo al settore del fitness,… basta, vado direttamente a iscrivermi al miglior corso che trovo sull’argomento!

Lo so tu non sei me e quindi potresti fare un’altra scelta, anche se non credo pensi che la migliore soluzione non sia la 1°!

Ok, ora basta a scrivere (io !) e a leggere (tu !) e buona ricerca dei post più interessanti per te.

A presto!

Ps: ah un’ultima cosa, le pagine con i post svelati sono 21… fino ad oggi!

Post gratuito, clicca e leggi subito!

Bene, sei registrato?

Se sì inizia a saltare perché puoi subito vedere la 2° parte del Video Report “I 6 Punti Chiave del Piano Marketing Low-Cost!” , mentre se non lo sei inizia a saltare lo stesso perché hai perso il video più importante di questi ultimi mesi!

Appena sarai entrato nella Community con il login, potrai vedere nel box verde alla fine di questo post il link segreto per vedere finalmente questa 2° parte del Video Report “I 6 Punti Chiave del Piano Marketing Low-Cost!”.

Brutta decisione vero? Drastica starai pensando!

Per tanti mesi, da quando ho messo online questo video blog, ho dato la possibilità a tanti Fitness Manager di entrare nella Community e vedere GRATUITAMENTE molti video corsi del valore di 57, 87 e 127 euro, anche contro il parere di tanti iscritti alle Membership a pagamento e questo perché credo nella divulgazione della formazione, ma…

…devo dirti la verità sono rimasto molto deluso nel vedere che solo una piccola parte della lista di e-mail iscritta al sito ha aderito alla Community!

Francamente non dovrebbe fregarmene tanto, perché così ho risparmiato, nel senso che poche persone hanno approfittato dell’occasione per “scoccare” formazione gratis, ma io non la penso così!

Anche se in fondo ero sicuro che sarebbe finita così! Perché?

E te ne accorgerai adesso che è chiusa, quanto vale la registrazione gratuita alla Community e dell’occasione persa… e questa lezione mi auguro ti valga anche nel tuo lavoro!

Scommetto che muori dalla voglia di avere il link per questo video e vederti i 49’02” di formazione sui 6 Punti Chiave del Low-Cost, vero?

Già peccato che non puoi, perché adesso è riservato ai clienti Community e tu, se non ci sei, è per 2 motivi:

• Sei appena arrivato su questo blog e quindi non sapevi niente
• Non hai letto con attenzione le mie e-mail e hai pensato: “ma chi se ne frega, tanto sta tutto sul blog, basta registrarsi gratis!”

Peccato perché oltre a non leggere le mie e-mail, non hai neanche seguito la formazione gratuita sul Low-Cost, altrimenti sapresti che il segreto del Low-Cost è…

Per questo ti invito a rivederti con molta più attenzione i 16’56” del video di presentazione sul Piano Marketing Low-Cost da qui.

Oppure se sei registrato riscaricalo dal link in fondo a questo post. Ah, vedi questo link solo se sei un membro della Community naturalmente !

E nel tuo club, vale la stessa regola?

Sì, se regali il servizio fitness non sarà percepito, proprio come la registrazione gratuita alla Community.

Si parla tanto di Low-Cost vero?

Bene ecco una lezione di Low-Cost… sulla tua pelle!

Non prezzo basso ma… esattamente il contrario: se vuoi il servizio lo paghi!
Altrimenti ti bastano (e avanzano!) i post e i video gratuiti già presenti in questo blog e quindi… perché continuare a regalare se non c’è l’esigenza?

E sì, siamo sempre al punto di partenza, si vende sull’esigenza, perché è l’esigenza che crea l’utilità marginale e quindi il valore e quindi il prezzo!

Semplice no?

Spero che questa esperienza diretta sulla tua pelle ti serva da lezione per il tuo lavoro da Fitness Manager e soprattutto ti faccia capire una volta per tutte che il Low-Cost Non E’ il Low-Price.

Ah… un’ultima cosa: quello che consiglio lo faccio realmente nelle mia attività, come puoi vedere da questa scelta ed è per questo che posso fare formazione gestionale!

Comunque, se ci tieni alla tua formazione Low-Cost, da adesso in poi leggi con più attenzione le prossime e-mail perché è in arrivo… leggi le e-mail

A presto

Video gratuito, clicca su play e guarda subito!

Ciao e ben tornato nel nostro blog per Fitness Manager!

Lo so a cosa stai pensando: quanto tempo è passato dall’ultimo aggiornamento!

Anche se il blog sembra un pò addormentato in quest’ultimo periodo perché non si vedono post e video nuovi, non significa che lo è davvero.

Il lavoro della Network Membership è in piena esplosione e l’impegno da parte mia è totale, proprio per offriti il meglio della Strategia Low-Cost e…

…meno male che ho messo solo a disposizione pochissimi posti per il lancio della Network Membership con tutto il Piano Marketing sul Modello Gestionale Low-Cost, altrimenti non avrei potuto dormire neanche 6 ore a notte!

Non mi credi?

Inizia rivedendo (o vedendo !) questo video.

Come sto dicendo a tutti i titolari che non hanno fatto in tempo ad aderire alla Network Membership o non l’hanno presa in considerazione subito o peggio l’hanno ritenuta poco valida ma continuano a chiedermi del Low-Cost o a vedere tutti i video sull’argomento su Youtube o Vimeo, a breve vi mangerete le mani.

Il prossimo video che vedrai, ma solo nella Community Membership, sarà così semplice e diretto sulla costruzione del Piano Marketing Low-Cost che spero tu non faccia parte di quelli che si… mangeranno le mani!

Intanto se sei iscritto alla Community Membership guarda subito il video verità sul Piano Marketing Low-Cost!

Ora prima di farti i miei Auguri di Natale e Felice Anno Nuovo, voglio invitarti a vedere quello che è stato il mio regalo di Natale alla mia lista privata di iscritti:

Video Regalo di Natale!

non so se farai in tempo a vederlo perchè questa pagina scade il 24 dicembre alle 23:59…

…comunque auguri e buona visione!

A presto!

ps: ancora una volta un consiglio spassionato… se non ti sei iscritto gratuitamente alla Community Membership fallo subito, sia per vedere tutti i video gratuiti che ti ho messo a disposizione, che per restare aggiornato sul Piano Marketing del Modello Gestionale Low-Cost!

Video riservato alla Community di Fitness Management. La password e il link per il download sono in fondo al post!

“Ma tutto questo cos’è? Durante i corsi non dicono che c’è da fare tutto questo casino per fare il Low-Cost!”

“Su internet ho letto un articolo su un sito che spiega come trasformare un club in low-cost in 3 mesi!”

Quante volte ho sentito queste e altre domande simili e quante volte continuo a ripetere che il Low-Cost non è il Low-Price!

Abbassare i prezzi è così semplice come pensata che non ci perderebbero neanche il tempo a scrivere un articolo su internet, perchè non ne varrebbe la pena.

In più lo fanno già tutti e se ci fossero risultati, in Italia avremmo un mare di imprenditori in questo settore, invece il 90% dei club è di ex-istruttori (BB !) che fanno fatica a starci dentro!

Ma ormai capisco per esperienza che per un titolare è molto importante credere che basta cambiare il listino o fare qualche “bello” sconto per diventare un club Low-Cost… e non considero i club a 19,90!!

Qui si parla di Piano Marketing Low-Cost, cioè di idea imprenditoriale per gestire un fitness club migliorando e contenendo i costi di produzione e erogazione del servizio.

Prima di arrivare al listino, che è uno dei punti del Piano Marketing, bisogna analizzare tutti e 5 i punti:

1- Prodotto: o meglio Servizio, cosa offrire al cliente, cosa pensa l’imprenditore di offrire al cliente

2- Posizionamento: come l’idea imprenditoriale di offrire Servizio Fitness posiziona il club sul mercato, a quele target di cliente ci si rivolge, sia consapevolmente, che inconsapevolmente

3- Distribuzione: come erogare il servizio al cliente, come distribuire la qualità del Servizio Fitness a tutti, come strutturare e organizzare il planning dei collaboratori, che tipo di collaboratori scegliere in base all’idea imprenditoriale

4- Comunicazione: come e cosa comunicare al target di mercato, come raggiungere velocemente la propria nicchia di mercato, come organizzare il format e il layout della comunicazione all’interno del club, come essere allineati nella comunicazione esterna rispetto a quella interna

5- Prezzo: definire il prezzo di mercato non solo in base alla concorrenza o alle abitudini o alla mentalità o… ma anche e soprattutto in base al proprio Piano Marketing e alla propria idea imprenditoriale

Ti posso assicurare che se analizzi tutti e 5 questi punti, sai subito se la tua idea è fattibile o no, se il mercato nel quale intendi agire è recettivo o no, se vuoi farla davvero o no!

Ora ti lascio al video che spiega molto meglio tutti e 5 i punti del Piano Marketing Low-Cost e mi auguro che anche tu inizi a pensare dal 1° punto e non dal 5° prima di vantarti di essere un club Low-Cost.

A presto

Video gratuito, clicca su play e guarda subito!

È passato più di 1 mese dall’ultimo video post su questo blog e non è sembrato! !

Certo sapevo che dopo l’inizio stentato di settembre, con cali del fatturato anche del 10%, mi aspettava un ottobre impegnativo, ma francamente non al punto di dover iniziare la promo di Natale già dalla fine della 2° settimana del mese.

Comunque quest’anno la Campagna di Natale è davvero fondamentale per salvare la stagione, anche se nei club che seguo da almeno 1 anno ho terminato la formazione sul C.R.M. del reparto commerciale e mi auguro di iniziare a vedere i primi risultati per uscire dallo scacco delle promozioni ogni mese.

Bene, a parte questo breve resoconto di metà stagione visto che entro gennaio ci aspetta la soglia del 55% del budget da centrare, ecco per te la 1° parte del video sul Lancio del Piano Marketing e Strategia Low-Cost!

Non so se hai seguito tutto quello che ho scritto nelle e-mail che ho inviato alla mia lista prima di arrivare a questo video post, quindi ti ricordo solo che i posti disponibili per entrare immediatamente nella Network Membership e applicare il Piano Marketing Low-Cost sono solo 2…

…be non mi va di ripetere quello che ho già scritto nelle e-mail!

Ascolta ora questa 1° parte del video di lancio sul Piano Marketing Low-Cost, se ti interessa e ti incuriosisce scoprire i segreti che stanno dietro questa strategia, allora registrati subito gratuitamente alla Community di Fitness Management e ascolta anche la 2° parte e…

…contattami da questa pagina e spera che 1 dei 2 posti sia ancora libero!

Da oggi il lavoro su questo sito cambia decisamente:

1. nella Gold Membership troverai tutti i video di Fitness Management (ormai di base) per imparare l’ABC della tua gestione, con strategie e soluzioni per tutti i club, oltre che 1 ora di Coaching su Skype per personalizzare questo lavoro e iniziare con il piede giusto
2. nella Coaching Membership avrai, oltre a tutti i contenuti della Gold Membership, anche 1 ora di Coaching al mese su Skype per organizzare video conferenze specifiche alle tue esigenze e fare formazione diretta a te e al tuo staff, 1 licenza del software gestionale Inforfree, 1 week-end di formazione nel tuo club (escluso la trasferta) e tutto il Pack Promozioni
3. nella Network Membership, oltre ai contenuti della Coaching Membership, avrai il piacere e la fortuna di essere uno dei 5 club che durante l’anno hanno il massimo del servizio e della personalizzazione, applicando il Piano Marketing Low-Cost nel tuo club non come un modello fisso ma plasmandolo alle tue esigenze

Non scrivo altro sia perché puoi leggere tutto in questa pagina, che naturalmente puoi ascoltare questo e tanto altro nella 1° parte del video e poi nella 2°!

Ora ti saluto, ti auguro buona visione e formazione…

A presto

ps: se questo video ti è piaciuto e vuoi scoprire tutto sui 5 punti del Piano Marketing Low-Cost, allora clicca subito qui e vedi la 2° parte

pps: ricorda che devi essere registrato alla Community di Fitness Management per vedere tutti i video gratuiti…

Video riservato alla Gold, Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

Bene eccoci arrivati alla fine di questo video corso di Referral Marketing sul Welcome Pass, che per me è tra le più Potenti Strategie di Marketing (non pubblicità o promozioni !) che tu possa attivare nel tuo club, a patto che ti dedichi alla definizione di un tuo servizio fitness!

Sai, non so quanto sei disposto a rinnovarti, ma se vuoi affrontare con successo il mercato e uscirne vincente, ti devi RINNOVARE, altrimenti lascia stare e non solo il fitness, ma mi riferisco alla tua idea di imprenditore in tutti i campi, perché se hai paura del cambiamento non puoi essere un imprenditore.

Te lo dico direttamente nei denti: oggi ho hai il coraggio (per non dire altro… !) di vedere l’onda alta arrivare e di surfare sulla cima o l’onda ti sommergerà!

Cosa cambia se alla fine si arriva sempre a riva?

Nel primo caso dalla spiaggia ti vedranno arrivare perché avrai avuto il coraggio di stare in piedi sul surf e verranno verso di te, nel secondo caso non ti vedranno arrivare perché non hai avuto il coraggio di alzarti sul surf e nessuno verrà verso di te!

Servono decisioni e le scelte sono dure da fare perché per aprire una porta devi avere il coraggio di chiuderne un’altra e credimi se ti dico che è così, perché anche per me, come coach e formatore gestionale di fitness club, è lo stesso.

Al tuo cambiamento e al tuo successo!

Video riservato alla Gold, Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

Francamente a questo punto dovresti aver capito l’importanza del Referral Marketing e della Strategia del Welcome Pass per riorganizzare e ristrutturare tutto il tuo servizio e iniziare a vendere finalmente servizio di alto valore aggiunto, per questo mi limito a scrivere quello che leggerai nella 1° slide di questa 6° parte del corso:

Ti aspetto nell’ultima parte per i saluti e il riepilogo!

Ps: in questo momento in cui di tour neanche l’ombra è meglio aprire gli occhi…

Video riservato alla Gold, Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

Eccoci alla parte più delicata della Strategia di Referral Marketing sul Welcome Pass: l’accoglienza!

• Colloquio commerciale: subito!
• Proposta d’iscrizione: prima di subito!
• Interesse a iniziare subito: altissima!

Ricordi la fiducia? Bene allora non serve dirti altro, altrimenti rivedi, anzi studia immediatamente il video 2 di questo corso e fallo con il cervello acceso e non in stand-by pensando che tanto sai già tutto e… occhio ai dettagli!

Alla 6° parte…