Strategie Commerciali: CreditCard!

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Era davvero arrivato per me il momento di registrare questo tris di video dedicati alle Nuove Strategie Commerciali, proprio come avevo anni fa definito queste 3 Azioni Strategiche di Marketing!

Sai l’uso delle promozioni, come leggerai o hai già fatto in questo in blog, dopo circa 6-18 mesi sembra non dare più gli stessi risultati delle prime volte e questo perché i clienti si chiedono:

[warning_box]ok, bella promozione e anche conveniente, ma ne ho bisogno veramente? Io non frequento così spesso il club! (riferito alle promo tanto di moda sulle svendite degli annuali 🙁 !)[/warning_box]

A questo punto ho pensato: ci vuole qualche idea!

Ma non ho pensato a come coprire il buco di fatturato che si stava creando con il calo delle s-vendite delle promozioni di punta (per il cliente di punta non per te che le fai :-(), perché non avrei fatto altro che creare una nuova s-vendita per tappare una falla mentre la barca (o meglio il Titanic) andava a fondo.

[blockquote_message]Per questo mi sono chiesto: cosa vuole il cliente? O meglio cosa nasconde l’obiezione del cliente?[/blockquote_message]

Ora, anche se non posso essere sicuro di aver avuto la giusta intuizione, ho pensato che il cliente cercasse maggiore tutela nella propria spesa, cioè nel suo investimento sul servizio fitness!

[note_box]In pratica: sì le promo sono interessanti, ma la bassa frequenza al club non giustifica la spesa. Quindi anche se l’annuale è in s-vendita, il cliente non sfrutta tutto l’abbonamento![/note_box]

Allora ho pensato a queste 3 Strategie di Marketing per andare incontro alle esigenze del cliente, cioè per tutelare la sua spesa:

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  • la CrediCard
  • la FamilyCard
  • la RicariCard

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Ora iniziamo con la CreditCard!

Ti aspetto nel prossimo post con la FamilyCard… 😉

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Programmazione Strategica Annuale, 2°p!

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Ora stai per ascoltare i 25 minuti più importanti della 2° parte del video corso sulla Programmazione Strategica Annuale nel tuo club, con argomenti scottanti e di sicuro interesse:

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  • Referral Marketing
  • Fidelity Card
  • Strategie Commerciali
  • Eventi durante l’anno
  • Sviluppi gestionali per i Club

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Quando ho parlato per la prima volta delle Nuove Strategie Commerciali (FidelityCard, CreditCard e soprattutto FamilyCard e RicariCard) la maggior parte di voi che seguite questo sito mi avete un pò “deluso” quando avete scritte nelle vostre e-mail:

[blockquote_message]ma solo le solite tessere a punti![/blockquote_message]

Sapevo che alcuni concetti erano molto prematuri e che ci voleva del tempo per farli maturare e ora che i miei clienti iniziano a vedere i primi risultati, sono davvero contento di quello che ho elaborato.

Qual’è la differenza che rende queste strategie vincenti?

Non sono delle Promozioni! E in questo video capirai il perché!

[dropcap]R[/dropcap] icorda: se usarai queste idee come delle promozioni, te le brucerai molto in fretta e soprattutto le svaluterai, perché ti metterai nelle condizioni di inventarti ogni 2-3 mesi nuovi listini, abbonamenti e pacchetti.

Alla 3° parte di questo video!

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Scarica subito qui sotto tutto il video corso su Programmazione Strategica Annuale 2:

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