E’ cambiato tutto!

Video gratuito, clicca su play e guarda subito!

[kc_heading_pac_10_headline_5 size=”50″ color=”#dd0d0d” align=”left”]Finalmente ci siamo, ecco il primo e unico video corso in 3 puntate sul Premium Management![/kc_heading_pac_10_headline_5]

 

[kc_font_style size=”30″ color=”#494949″ align=”left” type=”myriad”]Cos’è Premium Management?[/kc_font_style]

 

È una selezione delle migliori Idee, Soluzioni, Strategie, Marketing e Comunicazione per migliorare per sempre la gestione del tuo club!

E non solo: i 4 Sistemi di Business per espandere i tuoi guadagni nel settore del fitness, capire dove può andare il mercato e come dirigere il tuo club per trovarsi subito sulla giusta rotta e soprattutto le 3 chiavi per valutare al volo un fitness club (sia per chi compra, che per chi vende!)

Lo so a cosa pensi:

[blockquote_message]ecco ci siamo ancora, la solita cavolata![/blockquote_message]

Ci ho messo 2 anni di lavoro per arrivare a realizzare questo video corso e ora che è pronto non mi faccio sorprendere da una frase come questa perché… l’ho già sentita 2 anni fa quando ho iniziato a studiare questo corso.

[note_box]

All’inizio i concetti di Premium Management erano un po’ “sovversivi”, “rivoluzionari” e quindi bisognava presentarli a piccole dosi, ma quando si è iniziato a ottenere i primi risultati, il cambiamento è stato immediato.

[/note_box]

Ricorda che quello che ascolterai in questi 3 video per te saranno cose assolutamente nuove, mentre per altri sono concetti che hanno iniziato a scoprire 2 anni fa, perché i club che lavorano con me hanno questo vantaggio, sapere le cose molto in anticipo.

[kc_font_style size=”20″ color=”#494949″ align=”left” type=”myriad”][kc_background_pac_2_highlight_1 size=”20″ color=”#000000″ align=”left”]Questo video corso sul Premium Management non sarà sempre gratuito e solo chi come te sta leggendo ora questo articolo può prenotarsi e vederlo da qui:[/kc_background_pac_2_highlight_1][/kc_font_style]

 

prenotati subito da qui!

 

Poi i 3 video corsi saranno disponibili sia nella sezione Community, che nell’Academy, ma non più gratuitamente, quindi non fare come le altre volte che leggi le email e gli articoli e ti lasci sfuggire i video.

Ogni settimana uscirà un video nuovo e questo per permetterti di formarti: i contenuti sono innovativi e sconvolgenti, soprattutto quelli del 3° video!

Ti anticipo che chi ha visto il video 3 quando era ancora in fase di montaggio, quindi gli spezzoni dei vari video, è rimasto scioccato dalle 3 chiavi usate dagli imprenditori che vogliono investire nel mercato del fitness per valutare un club.

[kc_heading_pac_3_headline_main size=”34″ color=”#C00″ align=”left”]Quindi preparati, perché anche il tuo modo di gestire il club inizierà a cambiare molto rapidamente quando capirai che, con le nuove regole del mercato, potrebbe valere… ZERO![/kc_heading_pac_3_headline_main]

 

Oggi tutto quello che riguarda Marketing, Gestione, Management, Strategie, Soluzioni,… passa da un concetto fondamentale: CAMBIAMENTO!

Proprio come nel video in alto in questo post.

 

Cambiamento come Adattamento, Evoluzione, Accrescimento!

 

Oggi chi non cambia, non si adatta, non si evolve, non cresce e quindi MUORE!

E per un Fitness Manager oggi morire significa non essere riconosciuto dal mercato, dal cliente, non essere più distinto dalla concorrenza, non primeggiare, non avere più un servizio fitness appetibile, desiderabile dal cliente, insomma fallire.

Troppi titolari stanno dando la colpa alla crisi, alle famiglie in difficoltà, ai posti di lavoro che si perdono, alle tasse, a tutto quello che è fuori dal club!

Non fraintendermi, non sto dicendo che quello che stiamo vivendo non dipende anche da questo, sto dicendo che chi oggi sta resistendo, addirittura avanzando è chi ha capito che ci sono 3 livelli di azione e di scelte:

[dropcap]1.[/dropcap] Coinvolgimento: è tutto quello che ci coinvolge e ci influenza e che non possiamo controllare direttamente. Quindi in questo caso della crisi, le speculazioni finanziarie, lo spread, le tasse, le aziende che chiudono e licenziano,… sono in questo livello di scelte, ci coinvolgono ma non possiamo agire direttamente.

[dropcap]2.[/dropcap] Influenza: è tutto quello che ci coinvolge e non possiamo controllare direttamente, ma possiamo influenzare indirettamente con il nostro comportamento e le nostre scelte. Nel caso della crisi, quello che pensiamo del nostro business, come ci comportiamo e motiviamo lo staff, le soluzioni gestionali che proponiamo,… insomma il modo di pensare, perché il pensiero crea i sentimenti e dai sentimenti nascono le azioni.

[dropcap]3.[/dropcap] Controllo: è tutto quello che ci coinvolge e influenza, ma che finalmente possiamo controllare direttamente. Sono le nostre azione quotidiane, la nostra Mission, cioè se siamo fedeli a noi stessi, quello che facciamo ogni giorno nel nostro piccolo per cambiare le piccole cose. E sono proprio le piccole cose, fatte ogni giorno a rendere grandiosi i risultati.

[kc_background_pac_1_background_2][kc_background_pac_1_heading_2]Ricorda:[/kc_background_pac_1_heading_2][kc_background_pac_1_sub_heading_2]Il successo non è un’azione, è un’abitudine![/kc_background_pac_1_sub_heading_2][/kc_background_pac_1_background_2]

 

Allora cosa decidi di fare, vuoi continuare a restare nel livello del Coinvolgimento e continuare a dirti che è colpa di quello e quell’altro, o vuoi prenderti la responsabilità delle tue azioni, delle tue scelte, della tua Mission e Vision e iniziare a cambiare le cose?

Non aggiungo altro, perché il video di questo post dice tutto, perché sta cambiando tutto, tutto è già cambiato!

 

Com’è è avvenuto il cambiamento?

 

Proprio senza agire, è bastato influenzare! Proprio come gli utenti di internet che hanno influenzato con il loro comportamento online la nascita e quindi la morte dei nuovi siti web e chi non ha fatto cambiamenti, oggi non esiste più!

Quindi come scoprirai nel 3° video del corso Premium Management, la scelta è fondamentale e se non scegli, decidi di non scegliere, ma il mercato non ti aspetterà.

A presto con i 3 video di Premium Management

[download_box]

Clicca qui per Premium Management

[/download_box]

PNL&Fitness: Accogliere e Comunicare 1, 6°p!

Video riservato alla Gold, Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

[plus_list]

  • Come posso migliorare l’accoglienza del mio reparto commerciale?

[/plus_list]

Simulando il lavoro e facendo Team Building!

Ogni volta che si arriva a questo esercizio, quello della simulazione, tutta la sicurezza e la convinzione dello staff in fatto di accoglienza, comunicazione e vendita (anche e soprattutto di quello tecnico 🙁 !) sembra svanire nel nulla.

Sai è incredibile vedere e sentire durante il corso formativo una serie infiniti di “ma sai…”, “non credo che…”, “la nostra realtà non è…”, ecc… interrompere e rallentare lo scorrere delle slide e poi quando dico allo staff:

[blockquote_message]Ok allora fatemi vedere come si fa![/blockquote_message]

tutti all’improvviso si tirano indietro, fanno finta di niente o credono di cavarsela con la classica frase

[blockquote]Ah…, ma io questo lo faccio già![/blockquote]

[warning_box]Ancora una volta, giusto per correttezza professionale, ti dico: puoi avere ragione, continuando a formarti giusto per soddisfare il tuo ego senza mai metterti in discussione, o puoi avere risultati, decidendo di migliorarti cambiando le cose che non funzionano e che non ti stanno dando risultati.[/warning_box]

E’ una tua scelta: puoi decidere di agire, puoi decidere di non agire e… puoi decidere di non decidere! (la cosa peggiore che però fa la maggior parte delle persone 🙁 !)

Bene ora ti lascio a questa 6° e ultima parte del video corso su PNL&Fitness, Accogliere e Comunicare dedicata al video esercizio sulla simulazione e scoperta del cliente…

Al prossimo video corso! 😉

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video corso su Pnl&Fitness, Accogliere e Comunicare 1:

Video in Mp4, scarica ora
Slide in Pdf, scarica ora
Esercizi in Pdf, scarica ora
[/download_box]

PNL&Fitness: Accogliere e Comunicare 1, 5°p!

Video riservato alla Gold, Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

[check_list]

  • Le parole possono emozionare?
  • Quanto questo processo stimola la vendita?
  • Se fosse possibile indurlo nel tuo cliente, come sarebbe per te?
  • Se potessi formare il tuo staff sulla comunicazione emotiva, come migliorerebbe il tuo servizio?

[/check_list]

Sai queste domande e tante altre mi vengono fatte di continuo sia dai titolari di club, che dallo staff (sia tecnico che commerciale) perché si continua a credere che la vendita sia semplicemente un susseguirsi di domande, come un interrogatorio in questura!

Effettivamente se si nota o ascolta il lavoro di un venditore (ottimo venditore 😉 !) ci si accorge del numero enorme di domande che fa e la prima cosa che si pensa di fare e scrivere, annotare queste domande per crearsi uno schema personale.

Purtroppo quello che si dimentica è come l’ottimo venditore arriva alle domande, o meglio arriva alla fase delle domande “calde”, cioè quelle che sembrano calzare perfettamente sulle esigenze del cliente e che creano rapport, empatia.

[warning_box]Ricorda: prima delle domande devi imparare ad ascoltare e quindi a stare in silenzio e sintonizzato sulle emozioni che si nascondono dentro le parole del cliente quando chiede informazioni![/warning_box]

L’errore più comune di chi si occupa di accoglienza e vendita è di passare subito all’attacco, di non vedere l’ora di sparare tutto il fuoco sul cliente, di fare tutte le domande come il “copione” consiglia, disinteressandosi completamente delle emozioni del cliente.

Risultato?

Be lo sai, altrimenti non saresti qui a leggere questo post 😉 !

Buon ascolto e ti aspetto nell’ultimo post di questo video, il 6°…

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video corso su Pnl&Fitness, Accogliere e Comunicare 1:

Video in Mp4, scarica ora
Slide in Pdf, scarica ora
Esercizi in Pdf, scarica ora
[/download_box]

PNL&Fitness: Accogliere e Comunicare 1, 4°p!

Video riservato alla Gold, Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

[note_box]C’è un solo modo per capire cosa passa nella testa del tuo cliente quando sta per chiudere il contratto nel tuo club: fare anche tu il cliente![/note_box]

Per scoprire quali obiezioni può usare il tuo cliente, devi scoprire quali sono le tue obiezioni o meglio cosa diresti a un ipotetico venditore per obiettare il suo tentativo di venderti qualcosa.

Sai questo esercizio è davvero impegnativo e ti fa capire che le obiezioni non sono così facili da “inventare” come sembra, anzi appena lo farai ti renderai conto che non te ne verranno tantissime e anzi non farai altro che…

[blockquote_message]confermare le 5 obiezioni standard viste nella 3° parte di questo video corso![/blockquote_message]

Già so a cosa stai pensando: ma come si fa a non avere obiezioni?

Il cliente non viene nel tuo club per obiettare ma per iscriversi, altrimenti non verrebbe, perché ha altro da fare, come anche tu e non andrebbe a perdere tempo in palestra se non fosse realmente interessato.

Ma allora dove nasce l’obiezione?

[warning_box]L’obiezione è una richiesta di informazioni, è un tentativo di richiesta di aiuto: il tuo cliente ti sta chiedendo di aiutarlo a trovare una soluzione alla sua obiezione![/warning_box]

Questo è il succo della formazione della consulente commerciale, cambiare l’approccio mentale, passare da una visione di allontanamento a una di avvicinamento, in pratica l’obiezione ti può avvicinare al cliente o allontanare, ma dipende te, da che significato gli dai.

Buona formazione e ti aspetto nella 5° parte… 😉

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video corso su Pnl&Fitness, Accogliere e Comunicare 1:

Video in Mp4, scarica ora
Slide in Pdf, scarica ora
Esercizi in Pdf, scarica ora
[/download_box]

PNL&Fitness: Accogliere e Comunicare 1, 3°p!

Video riservato alla Gold, Coaching e Network Membership. Il link per il download è in fondo al post!

C’è sempre il momento in cui si arriva al dunque con il cliente e quasi sempre le obiezioni sembrano infinite:

[check_list]

  • Non ho tempo!
  • Ci devo pensare!
  • Devo chiedere a mia moglie/marito!
  • Voglio vedere altri club!
  • E’ troppo caro!

[/check_list]

Che fare?

[message_box]E’ vero, le obiezioni sembrano infinite, ma come sarebbe se fossero solo 5?[/message_box]

In effetti non posso assicurarti che il tuo cliente non ti faccia altre obiezioni diverse da queste 5 trattate in questa 3° parte del video, ma posso assicurarti che appena imparerai a gestire queste 5 Obiezioni Standard, potrai districarti facilmente da tutte le altre.

[info_box]Le obiezioni standard sono quelle che di solito usa il cliente per prendere tempo e rimandare una decisione, quella di iscriversi al tuo club in questo caso 🙁 e che se ci rifletti usi anche tu quando fai il cliente.[/info_box]

Segui con attenzione questa 3° parte del video corso e fai l’esercizio come se fossi in aula a seguire il corso o se fossi stato in diretta con me durante la registrazione, perché è l’unico modo per imparare! 😉

A presto con la 4° parte…

[download_box]

Scarica subito qui sotto tutto il video corso su Pnl&Fitness, Accogliere e Comunicare 1:

Video in Mp4, scarica ora
Slide in Pdf, scarica ora
Esercizi in Pdf, scarica ora
[/download_box]

PNL&Fitness: Accogliere e Comunicare 1, 2°p!

Video riservato alla Gold, Coaching e Network Membership. Il link per il download e la password sono in fondo al post!

Ecco la 2° parte del video corso di Fitness Management PNL & Fitness “Accogliere e Comunicare 1” su come migliorare la tua comunicazione applicando alcune strategie di PNL.

In questa 2° parte mi occupo dei concetti chiave del benessere, perché se non conosci il tuo mercato, le esigenze del cliente, come fai a curare l’accoglienza e la comunicazione?

So che sei tra i titolari sempre all’avanguardia (altrimenti non seguiresti questo blog perché faresti parte di chi sa già tutto!) e per questo porre sempre più attenzione ai dettagli del tuo target di mercato non credo ti annoierà.

[note_box]Inoltre il futuro del nostro lavoro è e sarà: posizionamento, posizionamento e ancora posizionamento e come farlo senza conoscere le esigenze del cliente?[/note_box]

A presto con la 3° parte…

[download_box]

Per vedere il video devi avere almeno la Community Membership attiva:

guarda il video

Per il download devi avere almeno la Gold Membership attiva:

Video in Mp4, scarica ora
Slide in Pdf, scarica ora
Esercizi in Pdf, scarica ora
[/download_box]

PNL&Fitness: Accogliere e Comunicare 1, 1°p!

Video riservato alla Gold, Coaching e Network Membership. Il link per il download e la password sono in fondo al post!


[plus_list]

  • Ma davvero tutto è una questione di comunicazione?
  • Quanto influisce quello che diciamo sul nostro cliente?
  • E quanto influisce come lo diciamo?
  • Possiamo migliorare?

[/plus_list]

Prima di ascoltare questo video corso, ti consiglio di ascoltare il video corso “Commerciale 1, Accoglienza e Vendita!” (ascolta le 3 parti del video corso 😉 !) per iniziare la tua formazione della base della comunicazione e della vendita.

Ho registrato questo corso usando il software gratuito per le video conferenze online DimDim, perché all’epoca davo la possibilità agli iscritti dell’Academy di partecipare alla diretta.

I contenuti formativi di questo video corso sono ancora validi e “evoluti” per molti club, perché sono ancora fermi a un tipo di accoglienza da “listino”, cioè credono ancora che il Tour venga solo a chiedere il prezzo.

[warning_box]Prima ti metterai alle spalle, anzi ti toglierai definitivamente dalla mente quest’idea ( 🙁 !), prima inizierai a migliorare l’accoglienza e quindi la vendita, facendo salire la tua media contratto prima e cliente poi![/warning_box]

PNL, quante volte avrai sentito parlare di questa tecnica o scienza della comunicazione, vero?

Sai personalmente, anche se ho fatto diversi corsi e ho anche il diploma di PNL, non sto qui a dirti che posso farti da formatore, quindi non credere che questo sia un corso di PNL, ma ho solo preso spunto dai concetti della PNL per adattarli al settore del Fitness e migliorare la tua formazione.

[note_box]Lo scopo principale di questo video corso è cercare di farti soffermare su un concetto chiave della comunicazione: il messaggio non è l’elemento fondamentale, ma le emozioni collegate sono quelle che fanno la differenza![/note_box]

Non so francamente come spiegarti in poche parole in questo post cosa intendo dire e per questo ti invito a guardare subito tutte e 6 le parti di questo video e credo anche a rivederle più volte, perché sono concetti inizialmente difficili da digerire, perché hai bisogno di metterti in discussione.

Cosa significa mettersi in discussione veramente?

Significa accettare solo per un istante la possibilità che ci sono delle cose, delle informazioni, che ora non sai o che sai ma non conosci del tutto perché non le hai mai fatte o applicate e che quindi hai bisogno di imparare, facendo un bagno di… umiltà!

Bene non vado oltre e ti lascio a questa 1° parte del video corso.

Ti aspetto nella 2° parte… 😉

[download_box]

Per vedere il video devi avere almeno la Community Membership attiva:

guarda il video

Per il download devi avere almeno la Gold Membership attiva:

Video in Mp4, scarica ora
Slide in Pdf, scarica ora
Esercizi in Pdf, scarica ora
[/download_box]

Modelli Gestionali Low-Cost! (4°p)

Ecco finalmente il 4° video di Fitness Management dedicato ai Modelli Gestionali Low-Cost vincenti da applicare subito nel tuo club:

[star_list]

  • è possibile usare con successo un modello Low-Cost anche in Italia?
  • quali sono i 2 modelli vincenti da usare?
  • è possibile adattarli alla realtà di ogni club?
  • cos’è il veramente il Low-Cost?
  • il Low-Cost è uguale al Low-Price?

[/star_list]

Quello che stai per ascoltare in questo video corso è una presenazione di tutto il lavoro che troverai da settembre nella Network Membership e per questo motivo ho deciso di metterlo gratuitamente nella sezione Free.

Sai per molti titolari il Low-Cost è una specie di promozione, di azione usa e getta, mordi e fuggi da fare nel club giusto per “raccimolare” un altro pò di fatturato, ma così facendo commettono un grosso e grave errore: confondono il Low-Cost per Low-Price!

[warning_box]Il Low-Cost non è il Low-Price e se credi che lo sia ti consiglio di prepararti già da ora al fallimento perché i costi per te non potranno che aumentare fino a soffocarti![/warning_box]

Adesso in questo video scoprirai subito, fin dalla prima diapositiva la differenza tra Low-Cost e Low-Price e dopo solo appena 10 minuti deciderai se questa strategia gestionale fa per te o no, se entrerai nella Netrwork Membership per iniziare immediatamente a creare una rendita dal tuo club.

Ho deciso di rendere questo video gratuito, senza nenache registrazione, perché voglio essere franco e diretto con te: il Low-Cost è una strategia a medio-lungo termine che agisce sulla diminuzione dei costi di produzione del tuo servizio fitness (i costi del personale 😉 !), quindi è solo per i titolari che sono pronti a rendere il loro club un’azienda che produce profitto, che produce una rendita.

Se sei indeciso, lascia stare, anzi ascolta solo i primi 10 minuti e poi spegni il video perché molto probabilmente sei tra chi decide per il Low-Price :-(…

Buon ascolto!

[note_box]ps: spero che tu faccia parte di quel manipolo di titolari che adrà oltre i primi 10’… :-D[/note_box]
[divider_hr]
=> per registrarti subito alla Community di Fitness Management e avere i benefici previsti da settembre
[button link=”http://www.inforfit.net/amember/signup.php” target=”_blank”]Clicca subito qui![/button]
[divider_hr]
=> per scrivermi e prendere appuntamento per i tuoi 30′ gratuiti di Coaching Gestionale su Skype e analizzare la tua idea imprenditoriale e gestionale sul Low-Cost
[button link=”http://www.inforfit.net/academy/chisono/contatti/” target=”_blank”]Clicca subito qui![/button]
[divider_hr]
=> se non vuoi scrivermi aspetta la mia e-mail (ti spiego tutto nel video ;-)! )

Trailer Nuovo Modello Gestionale!

[blockquote_message]Gestire il club bene o male è una tua responsabilità e cambiare il modo in cui lo gestisci è una tua scelta![/blockquote_message]

Ecco il Trailer del video corso Nuovo Modello Gestionale, il video che ha fatto schizzare alle stelle le registrazioni dell’Academy e della Community di Fitness Management e che ha dato il via alla Network Membership e ai Modelli Gestionale Vincenti da applicare immediatamente nel tuo club.

[star_list]

  • Vuoi migliorare il modo in cui gestisci il tuo club?
  • Vuoi aumentare i tuoi fatturati e gli utili?
  • Vuoi imparare a gestire meglio il tuo staff?
  • Vuoi capire come responsabilizzare i tuoi collaboratori!

[/star_list]

Bene, allora devi migliorare il tuo Modello Gestionale, iniziando dalla base: migliorare le Tue Scelte!

Adesso in questo video Trailer capirai cosa significa quando dico:

[note_box]La gestione è una scelta, la Tua![/note_box]

Non credere che una volta presa questa decisione il lavoro difficile sia finito, anzi è solo iniziato perché prendere la decisione di cambiare migliorando il tuo modo di gestire il club è la parte facile, proprio perché dipende quasi sempre da una valutazione numerica del tuo club: budget, statistiche, flussi, gestione dello staff,…

Poi arriva la parte difficile, quella che coinvolge lo stato emotivo, le tue emozioni: paura, indecisione, tensione, ripensamento, impulsività, istinto,… il momento in cui devi comunicare al mercato la tua scelta!

Puoi ascoltare gratuitamente tutto il video corso Nuovo Modello Gestionale nella sezione Community di Fitness Management semplicemente registrandoti:

[arrow_list]

[/arrow_list]

A presto con un nuovo video!

Nuovo Modello Gestionale!

Video riservato alla Community di Fitness Management. Il link per il download e la password sono in fondo al post!

Come migliorare la gestione del tuo club?

Da quali scelte iniziare?

Cosa dovrebbe essere migliorato e perchè?

Come scoprire i punti critici?

Prima di iniziare a fare o prendere qualsiasi decisione sulla gestione del tuo club, credo che faresti meglio ad ascoltare questo video introduttivo sul Nuovo Modello Gestionale.

C’è un solo modo per capire quali sono le strategie che funzionano e quali no: sapere come vuoi gestire il tuo club!
Per questo ascoltando il video cercherò di farti capire quanto può essere importante avere un’idea imprenditoriale e gestionale chiara, perchè se non è chiara per te non lo sarà neanche per i tuoi clienti.

Come puoi vendere il servizio fitnesss se non hai chiara la tua idea imprenditoriale?

Buon ascolto!

[download_box]

Per vedere il video devi avere almeno la Community Membership attiva:

guarda il video

Per il download devi avere almeno la Gold Membership attiva:

Video in Mp4, scarica ora
[/download_box]